WORKS

美建工業の営業職には、大きく分けて２つの種類があります。
ひとつは「設計営業」、もうひとつは「販売営業」です。
設計営業は、官公庁や設計コンサルタント会社に対して営業を行います。
例えば道路工事の際に自社のコンクリート製品を選んでいただくため、積極的に訪問することで情報をキャッチし、求められる商品を売り込んでいくのが仕事です。一方で販売営業は、一般の土木建築会社などに対して営業を行います。自社製品を選んでいただくのはもちろんですが、自社以外にも工事に関わるあらゆる製品を仕入れるなど、お客様のニーズを形にしていくのが仕事です。どちらの営業も新規開拓はほぼなく、既存のお客様を受け継ぐ形での営業が中心。
どちらも工事や商品への知識だけでなく、お客様の信頼関係を構築することがなにより大切な仕事です。

自分が提案した商品を契約していただき、納品した製品を使って完成した現場を目にすると、「自分の仕事が町を支えている」ということを実感できるはず。町のどこかに自分の功績が形となり、残ることが、やりがいにつながっています。

入社して１年間は先輩社員に同行し、営業のノウハウを覚えます。
その間に、自社製品についてはもちろん、外部研修や勉強会で幅広い知識を身につけていきます。また実際に場内で製品づくりを経験する工場研修なども実施。2年目からは一人での営業活動に進みます。当社ではどの職種であっても、資格を取得している社員には手当が付きます。営業と言えども、納品の際に積み込み作業も担うこともあるので、リフトや玉掛技能の資格はほぼ全員が取得しています。